Зацепить читателя любым способом — скользкий путь, по которому можно скатиться в кликбейт и получить море недовольных комментариев. Мы выступаем за полезные заголовки. Пусть в интригующей, ироничной или срочной обертке. Но главное, чтобы они работали, — читатель дочитал статью и не «проклял» автора. Поэтому в свежем материале о заголовках из копирайтингового цикла PR-службы TUT.BY и агентства «Олврайт» мы затронем важность А/В тестирования заголовков, рассмотрим актуальные тренды и дадим пару любимых рецептов.
Что в заголовке главное? Польза
У бизнесмена есть выгодное уникальное предложение и проработанный текст. Дело за малым: придумать работающий заголовок. Элементарный лайфхак: берете УТП и выносите его в заголовок. Это честно, просто, а вы избавлены от нецелевых читателей.
Если неочевидно, что нужно вынести в заголовок, или же хочется вынести сразу 10 строк, то стоит поработать с текстом и выгодами для клиента. Например, перечитав наш копирайтинговый цикл.
Как понять, сработает заголовок или нет?
Польза читателя и польза бизнесмена — понятия разные. Поэтому, чтобы выбрать самый полезный заголовок, попробуйте А/В тестирование.
Все просто. Выбираем три лучших заголовка для нашего текста. Отправляем их в ротацию в день размещения рекламной статьи на TUT.BY. Первые часы после публикации материала часть аудитории видит 1-й вариант, часть — 2-й вариант, и часть — 3-й. Какой заголовок наберет больше кликов, тот и в деле. Этого периода достаточно, чтобы исключить погрешности и не потерять много трафика.
Конечно, намного проще выбрать заголовок, ориентируясь на личное «нравится / не нравится». Меньше времени, меньше сил, но и эффективность ниже, если не нулевая вообще. А ведь наша задача — убедить читателя прочесть текст и получить конкретную пользу.
В качестве примера приведем использование А/В тестирования и оперативную замену заголовка для рекламного материала ТМ «Простоквашино». Выбор самого эффективного заголовка из ротации дал прирост прочтений статьи на 400%, то есть увеличил CTR в четыре раза!
Горячие пирожки: тренды при написании заголовков
Мы написали сотни заголовков, и на основе просмотров, инфоповодов и самых различных оболочек составили актуальный чек-лист по написанию заголовков.
- Вычеркиваем название компании, если это не мировой бренд
Все, что начинается с Компании «ХХХ», ООО «ХХХ», ЧТУП «ХХХ», сразу маркируется как «реклама» и часто отбрасывается. За исключением мировых брендов, они-то повышают кликабельность неплохо. Напрасно думать, что если в заголовке не прозвучало имя компании, то его не запомнят после прочтения. Сделайте так, чтобы текст прочитали, а не только бегло просмотрели: создайте интригу в заголовке, вкусную оболочку, используйте качественные иллюстрации, обозначьте крутое УТП.
- Не превышаем 70 знаков с пробелами (для текстов «На правах рекламы»)
Почему это важно? Есть стандарты и желательно им соответствовать сразу. Иначе придется заново придумывать, резать, согласовывать.
- Не обобщаем, а выносим в заголовок 1 из 10 пунктов, о котором рассказываем
Предположим, вы делаете материал к юбилею компании. В нем важно рассказать о юбилее, скидке на продукцию в честь события, истории развития компании, наградах в конкурсах. Мы рекомендуем такие материалы дробить на несколько выходов, но если это все же один текст, то не нужно делать заголовки, где будут все эти факты. Сборная солянка только пугает читателя.
- Избавляемся от прилагательных
Заказчик платит деньги за рекламу, поэтому стремится очень хорошо о себе сказать. И сделать это прямо в заголовке. Отсюда и появляются «Беспрецедентные предложения от компании», «Небывалые и восхитительные истории сотрудников», «Как работают менеджеры модернизированного предприятия». Все хорошо в меру, а в заголовке хороши глаголы, потому что читателю интересно, что и где произошло, кто / где / что продает, кто подвел итоги чего, кто и что разыгрывает, где можно развлечься / купить / поиграть.
- Следуем букве закона
Без документального подтверждения использовать слова в превосходной степени и прочие словосочетания, указывающие на преимущества продукта, его уникальность, эксклюзивность, нельзя. Это Закон РБ «О рекламе».
- Пользуемся проверенными схемами и составляем свои
- Сообщайте и интригуйте одновременно
Для текстов «На правах рекламы» заголовок с полезными фактами дает больше, чем креативный. Однако немного интриги не повредит.
Как писать: берем самые выгодные цифры в УТП и стараемся их обыграть, чтобы читатель удивился, засомневался.
- Приводите цифры и давите на любопытство
Цифры придают материалу вес, а еще упорядочивают факты. Плюс всегда хочется подсмотреть, как живут другие. И самому жить не хуже.
Как писать: берем статистику, подтверждающую успех бизнеса, и показываем, как она повлияла на жизнь, комфорт известных компаний или знаменитых людей.
- Дайте пошаговую инструкцию или советы эксперта
Схема действия или советы эксперта всегда повышают ценность материала.
Как писать: если в заголовок вынести экспертное мнение, нужно дать малоизвестные и полезные данные, если пошаговую инструкцию — стоит объяснить все до миллиметра.
- Говорите о срочности, если она есть
Возможность купить дешевле всегда привлекает. Особенно если товар стоит дорого. А ограничения по времени и количеству товара подталкивают к быстрой покупке.
Как писать: главное — не скатиться до бульварных формулировок, неправдоподобных дедлайнов и скидок. Никого уже не привлекают скидки «До 90% на все товары». Не преувеличивайте — и не разочаруете покупателя.
- Не упускайте возможности покреативить
Даже если вы серьезные ребята, немного покреативить будет нелишним. Но только если это к месту и без обмана.
Как писать: ищите вдохновение, проводите мозговой штурм, доведите инфоповод до абсурда, но не забывайте про честность.
- Дайте проблему и намекните на решение
Надавить на больное место и поделиться своими находками по решению проблемы — отличный прием, чтобы ваш текст дочитали до конца.
Как писать: делитесь реальным опытом, а не придумывайте панацею на ходу.
- Скажите, что собираетесь показать результат
Теория, подкрепленная практическим опытом, хороша вдвойне. Как говорится, лучше один раз увидеть. Поэтому, если у вас есть, что показать, показывайте.
Как писать: в заголовок выносим свой хороший результат (стройка, увеличение прибыли, открытие чего-то, победу и так далее) и говорим, что сейчас все покажем и расскажем.
- Анонсируйте новинку не через бренд, а через пользу
Новые разработки далеко не всегда принимаются с распростертыми объятиями. По большому счету причина в том, что читатель не понимает, зачем ему еще и это. Поэтому начать презентацию со стороны решаемой проблемы — действенный вариант.
Как писать: пользуйтесь схемой «продукт, который помогает решить вашу проблему» — и получите максимальный отклик целевых читателей. Слово «новинка» часто воспринимается негативно, потому что ассоциируется с навязываемой продажей.
- Отвечайте на вопрос: «Как?»
Пользователи хотят узнать, как добиться чего-то, исполнить желание, воплотить мечту, получить результат. Работайте на его запрос.
Как писать: сформулируйте ответ на вопрос: «Как?»
Информативность, юмор, срочность, экспертность и прочие подходы к созданию заголовков можно смело миксовать. Пробуйте, чтобы узнать, что кликабельно, привлекательно, цепко в вашей сфере.
Источник: news.tut.by
